Eric Paquet | Spécialiste Google AdWords

Investissez là où ça rapporte!




Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise, chef du département marketing d'une grande multinationale ou simplement travailleur autonome, une simple annonce sur Google peut s'avérer être une mine d'or pour votre entreprise.

Ce blog a pour but de vous aider à optimiser vos campagnes Adwords afin de convertir vos clients potentiels en acheteurs, tout en réduisant vos coûts publicitaires.


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Vous avez des problèmes avec AdWords? Pas assez de clics? Trop cher? Peu de résultats? Ne paniquez pas! Remplissez le formulaire ci-contre pour une Consultation Gratuite.


Gérer soi-même ses campagnes ou faire appel à un Spécialiste?

   Si vous êtes parmi ceux qui aimeraient gérer eux-mêmes leurs campagnes AdWords, cet article est pour vous. Quant à ceux et celles qui cherchent plutôt à confier la gestion AdWords à un spécialiste, je vous invite à lire cet article qui vous éclairera sur le choix d'un bon spécialiste.


  Vous avez donc choisi de gérer vous-même vos campagnes AdWords? Cela peut s'avérer être un bon choix si vous vous réservez du temps à chaque semaine pour l'optimisation de vos campagnes. Je dis bien À CHAQUE SEMAINE, car vous ne pouvez pas vous permettre de laisser vos campagnes sur le "pilote automatique", comme plusieurs le pensent. 

  Aussi, si vous n'aimez pas les chiffres et que vous n'êtes pas une personne du genre analytique, peut-être qu'il serait préférable dans votre cas de confier la gestion à un expert. Après tout, vous pouvez sûrement faire meilleur usage de votre temps en vous concentrant sur des tâches dans lesquelles vous excellez.

  Donc, pour ceux qui persistent à vouloir gérer eux-mêmes leurs campagnes AdWords, voici quelques conseils qui vous aideront à avoir de meilleurs résultats. 

  Notez que cet article ne couvrira pas la structuration de campagnes AdWords. J'assumerai que le lecteur a déjà des campagnes actives et qu'il cherche simplement à en améliorer les performances.



1. Déterminez une unité de mesure (action pertinente)

   La première des choses, c'est de se donner des outils de mesure. Sur quoi se base-t-on pour savoir si on a fait mieux qu'hier ou que le mois passé? Plusieurs annonceurs font l'erreur de se fier qu'à leur CTR (taux de clics) ou leur CPC (coût par clic) ou au nombre de clics. 

  Même si un CTR élevé est un bon indice de la santé d'une campagne ou d'un groupe d'annonce, cela ne signifie pas que vos annonces ont généré plus de clients pour votre business. En effet, votre CTR peut être très élevé mais aussi vous apporter des visiteurs peu qualifiés. 

 Demandez-vous ceci : quelle action voulez-vous que les gens effectuent une fois qu'ils sont sur votre site web, et qui représente un intérêt pour votre entreprise? 

  • Effectuer un achat en ligne?
  • S'inscrire comme nouveau membre?
  • Remplir un formulaire de contact?
  • Télécharger un document ou un logiciel?
  • S'abonner à votre newsletter?
  • Visiter une page-clé (ex : votre page de contact)



2. Installez le suivi des conversions

  Une fois que vous aurez déterminé une action pertinente (étape 1), cela deviendra votre unité de mesure quant à la santé de vos campagnes. Supposons que vous vendez en ligne des boutons à trois trous, que préférez-vous : recevoir 100 visiteurs qui n'achètent rien, ou bien en recevoir 75 qui passent 2 commandes?

  Afin de permettre à AdWords de retracer le nombre de visiteurs qui ont réalisé l'action que vous avez choisie, vous devez installer un code de suivi des conversions sur votre site web. Cela ne prend que 5 minutes et c'est NÉCESSAIRE si vous désirez bien gérer vos campagnes.


  Je vous ferai grâce ici de tous les détails techniques quant à l'installation du code. Je laisse à Google l'honneur de vous indiquer la marche à suivre.


 3. Sachez interpréter les données

  Maintenant que le suivi des conversions a été installé sur votre site, vous devriez commencer à voir des conversions s'enregistrer dans votre compte AdWords. 

 Comme ceci :



  Voyez-vous, une nouvelle colonne initulée "Conv. (1 par clic)" est apparue. Elle indique le nombre de conversions qui ont été réalisées au cours de la période sélectionnée. Si vous venez tout juste d'insérer le code de suivi des conversions sur votre site, il est normal si cette colonne n'indique que des zéros. Vous devrez attendre quelques heures ou même quelques jours avant de voir de l'activité. 

  Dans l'exemple ci-haut, l'action choisie par l'annonceur est la consultation d'une page clé. Donc, les 46 conversions que nous voyons pour le groupe d'annonces "Varices - Général" (en-haut) correspondent à 46 visiteurs qui ont atteint la page clé.

   À mon avis, la donnée la plus importante à considérer pour une bonne gestion AdWords est celle que j'ai surlignée en jaune : le coût par conversion.


  Si nous continuons avec le même exemple, on peut constater que, pour le groupe "Varices - Général", il en coûte en moyenne 0,62$ pour amener un visiteur sur la page clé. Avec un coût par conversion de 0,33$, le groupe d'annonces "Phlébologues" nous donne donc le meilleur retour sur investissement.


  Et c'est là qu'on réalise toute l'importance d'effectuer le suivi des conversions, car :
  • Si on ne s'était fiés qu'au nombre de clics, nous aurions conclu que le groupe "Varices - Général" est le plus rentable. Nous aurions eu tort!

  • Si on ne s'était fiés qu'au CTR, nous aurions conclu que le groupe "Varices au laser" est le plus rentable. Erreur!
  • Si on ne s'était fiés qu'au CPC, nous aurions conclu que le groupe "Schlérothérapie" est le plus rentable. Pas de chance!

Et ensuite?

   Vous faites maintenant le suivi des conversions? Bravo! Dans la suite de cet article, nous verrons comment optimiser les performances de vos campagnes en se servant des données de conversions. À bientôt!


 Vos commentaires sont toujours les bienvenus...