Eric Paquet | Spécialiste Google AdWords

Investissez là où ça rapporte!



Voici le deuxième d'une série d'articles à propos de Google Adwords. Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise, chef d
u département marketing d'une grande multinationale ou simplement travailleur autonome, une simple annonce sur Google peut s'avérer être une mine d'or pour votre entreprise.

Ces articles ont pour but de vous aider à optimiser vos campagnes Adwords afin de convertir vos clients potentiels en acheteurs, tout en réduisant vos coût
s publicitaires!

Offre Limitée - Consultation GRATUITE !

Vous aimeriez convertir plus de clients potentiels en acheteurs?
Prenez 1 minute pour remplir le formulaire ci-contre et un
Spécialiste AdWords vous contactera dans les prochains jours.


Ne laissez pas Adwords sur le pilote automatique!

Maintenant que vous avez compris les avantages d'annoncer sur Google et que vous avez créé votre campagne publicitaire, il est important d'OPTIMISER votre campagne pour réduire vos coûts.

Je suis toujours surpris de voir que beaucoup de gens ne font que créer leur campagne pour ensuite la "laisser sur le pilote automatique", en pensant qu'il n'y a plus rien à faire et que les clients se pointeront. Oui, effectivement, les clients finiront par arriver... mais à quel prix? Avec un minimum d'optimisation et de suivi, vous pourriez parvenir à attirer deux fois plus de clients sans même dépenser un sous de plus!

Rappelez-vous que votre annonce peut apparaître soit en haut ou à la droite des résultats de recherche dits "naturels". Voici ce que verra une personne qui effectue une recherche hotels quebec :

Cliquez sur l'image pour l'agrandir

Pour simplifier les choses, partons du principe suivant : plus une annonce est placée en haut de page, plus elle est visible et plus elle risque de recevoir des clics et d'attirer de nouveaux visiteurs.* Donc, il est tout à votre intérêt que votre annonce apparaisse dans les 3 premiers résultats, dans la colonne de gauche.

*Nous verrons dans un article ultérieur que ce principe n'est pas toujours vrai. Mais pour l'instant, nous allons nous en tenir à ce principe.

En continuant avec l'exemple de la recherche hotels quebec, je vous pose une question quiz :

Parmi tous les annonceurs que nous voyons sur la page (on peut en compter 8 au total), lequel d'entre eux paye le plus cher pour son annonce selon vous?

On serait portés à croire que la première annonce du haut, celle qui porte pour titre 45 Hotels a Quebec, est celle qui coûte le plus cher à son annonceur. C'est logique car c'est la première du haut, la plus visible. Mais détrompez-vous, car ce n'est peut-être pas le cas! Peut-être même que cet annonceur paie moins cher que les 7 autres pour avoir son annonce dans cet emplacement tant convoité.

Comment est-ce possible?


La Loi de l'univers Adwords

S'il y a une loi comme E=MC2 qui régit notre univers physique , il y en a une qtoute aussi importante qui régit l'univers Adwords! Vous devez absolument la connaître si vous voulez annoncer efficacement sur Adwords. Si vous annoncez déjà sur Adwords et que vous ignorez cette loi, vous êtes comme un aveugle envoyé sur un champ de bataille!

L'équation est la suivante:

Position = CPC x Quality Score


Position: Position de votre annonce sur Google

CPC: Le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic . C'est un coût que vous avez vous-même préétabli, que vous pouvez contrôler à 100%.

Quality Score: C'est un score que vous donne Google, qui juge de la qualité de vos mots-clefs, de votre campagne, de vos annonces, de votre page web et plusieurs autres éléments. Bref, c'est une formule bien compliquée que même Google a probablement du mal à comprendre...

Pour ne pas se perdre dans les détails et les formules à n'en plus finir, nous allons seulement considérer l'élément le plus important qui compose le Quality Score : le CTR (clic-through rate ou taux de clic). Google calcule votre CTR en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions. Par exemple, si votre annonce est apparue 1,000 fois sur Google et qu'elle a été cliquée 50 fois, votre CTR (taux de clic) est de 5%.

Pour Google, c'est important que vous ayez un bon CTR (min. 1%) car ça démontre que votre annonce répond aux besoins des internautes et qu'elle est pertinente. En retour, Google vous récompense!
Donc, reprenons notre formule mais cette fois-ci en remplaçant le Quality Score par le CTR :

Position = CPC x CTR


Améliorer votre positionnement de 3 façons

Cette équation nous permet de déduire qu'il y a 3 manières d'améliorer le positionnement de votre annonce sur Google :

1. En augmentant votre CPC (coût par clic), ou autrement dit la méthode "au diable les dépenses!". C'est la façon la plus rapide mais aussi la plus coûteuse.

2. En augmentant votre CTR (taux de clic), ou autrement dit la méthode "j'optimise ma campagne". C'est une méthode qui peut prendre des jours, des semaines ou voire des mois. C'est la moins coûteuse mais elle requiert du temps et un minimum de connaissances.

3. En combinant le deux méthodes décrites plus haut.


Pour vous démontrer combien le fait d'avoir un bon CTR est important, nous allons prendre l'exemple de 3 compagnies aériennes (fictives bien entendues!) qui annoncent sur Adwords :

AeroHamster
Les Zèles du Monde

Air Grenada



Les 3 compagnies ont choisi le mot-clef vol pas cher dans leur campagne publicitaire. Donc, à chaque fois qu'un internaute tape ce mot-clef dans le moteur de recherche Google, leurs annonces apparaissent parmi les résultats de la recherche. Mais qui aura le privilège d'avoir son annonce en première position en haut de page?

Regardons ce tableau :



Qu'est-ce qu'on apprend? On apprend que l'annonce d'Air Grenada paraîtra en première position malgré le fait qu'ils aient établi un CPC (coût par clic) inférieur aux deux autres compagnies. Pour chaque clic sur leur annonce, ils paient 2 fois moins cher que leur plus proche concurrent (AeroHamster)... et reçoivent probablement plus de visiteurs qu'eux!


Ne laissez plus d'argent sur la table!

Si vous avez une campagne Adwords et que vous n'êtes pas en première position, regardez tous les concurrents qui sont devant vous. Est-ce qu'ils paient tous plus cher que vous pour être en meilleure position? Pas nécessairement. Peut-être même que certains paient 2 ou 3 fois moins cher que vous pour chaque clic. Voilà toute l'importance d'avoir un bon CTR (taux de clic).

Allez-vous continuer longtemps à faire plaisir à Google en laissant de l'argent sur la table?
Car si vous n'améliorez pas votre CTR, vous devrez payer plus cher du clic pour bien vous positionner... et ça fait bien l'affaire de Google!

Et maintenant, qu'allez-vous faire pour améliorer votre CTR? Suivez-moi, car c'est ce que nous verrons dans le prochain article!

En espérant vos commentaires...

_______________________________

Eric Paquet possède le statut de Spécialiste AdWords agréé et agit à titre de consultant auprès d'entreprises et de particuliers. Vous pouvez le rejoindre à l'adresse suivante : eric@specialisteadwords.com




Voici le premier d'une série de plusieurs articles à propos de Google Adwords. Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise, chef d
u département marketing d'une grande multinationale ou simplement travailleur autonome, une simple annonce sur Google peut s'avérer être une mine d'or pour votre entreprise.

Ces articles ont pour but de vous aider à optimiser vos campagnes Adwords afin de convertir vos clients potentiels en acheteurs, tout en réduisant vos coût
s publicitaires.


Pourquoi annoncer sur Google?

C'est bien simple, Google est de loin LE moteur de recherche le plus utilisé par les internautes de la planète. En consultant le graphique ci-dessous, vous verrez que 9 recherches sur 10 sont effectuées sur Google. Les chiffres datent d'il y a 2 ans, mais on peut facilement présumer que Google n'a pas ou très peu ralenti depuis. En annonçant sur Google, vous êtes donc en mesure de rejoindre beaucoup de gens!


Cliquez sur l'image pour l'agrandir


À quel endroit apparaîtra mon annonce sur Google?

Dès qu'un internaute effectuera une recherche sur Google à l'aide de mots-clés que vous aurez vous-même sélectionnés, votre annonce apparaîtra soit en haut ou à droite des résultats de recherche dits "naturels".


Cliquez sur l'image pour l'agrandir

Quels sont les AVANTAGES d'annoncer sur Google?

1. En moins de 20 minutes vous pouvez créer une annonce et la voir apparaître sur Google!

2. Votre annonce n'apparaît qu'aux internautes qui ont tapé un de vos mots-clefs dans Google. Ce sont des gens qui sont déjà intéressés par votre produit/service, ce sont des "clients chauds"!

3. Vous pouvez cibler votre clientèle selon le produit/service que vous offrez.

Par exemple, si vous êtes propriétaire d'une pizzéria à Trois-Rivières, vous pouvez diffuser votre annonce de façon à ce qu'elle soit seulement visible aux gens qui habitent dans un rayon de 5 km autour de Trois-Rivières et pendant vos heures d'ouverture.

4. Vous payez seulement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. C'est vous qui déterminez le montant maximum que vous désirez payer pour chaque clic (min. 0.10$). Si personne ne clique, vous ne payez rien!

5. Vous avez un contrôle total sur votre budget en déterminant vous-même un montant maximum que vous allouez quotidiennement. Google veille à ce que votre budget mensuel ne soit jamais pas dépassé.

6. Vous pouvez en tout temps effectuer des modifications à votre campagne publicitaire et de façon illimitée!

________________________________


Maintenant que vous êtes convaincu(e) de la pertinence d'annoncer sur Google, vous pouvez créer votre compte en cliquant sur le logo ci-contre.

Le but de mes articles N'EST PAS de vous guider pas à pas dans le fonctionnement d'Adwords. Google met déjà à votre disposition un Centre d'aide Adwords très complet que je vous recommande fortement de lire, que vous soyez débutant ou non.

Ce premier article n'était donc qu'une introduction très sommaire de Google Adwords. Le prochain article traitera de l'importance de la qualité de vos campagnes publicitaires afin de réduire vos coûts.



En espérant vos commentaires...

_______________________________

Eric Paquet possède le statut de Spécialiste AdWords agréé et agit à titre de consultant auprès d'entreprises et de particuliers. Vous pouvez le rejoindre à l'adresse suivante : eric@specialisteadwords.com